Модуль 1. В чём выгода сотрудничества с Яндекс Арендой
В первом модуле, который состоит из двух уроков, мы разберём, в чём выгода участия в партнёрсткой программе и как увеличить заработок за счёт партнёрства с Яндекс Арендой.
Урок 1. В чем уникальность сервиса Яндекс Аренда
В 1937 году экономист Рональд Коуз выпустил научную статью «Природа фирмы», где впервые описал понятие трансакционных издержек (англ. transaction cost) или издержек по проведению сделок.
Эта статья серьезно повлияла на мировую науку и бизнес — в 1991 году учёному присудили за неё премию по экономике Альфреда Нобеля.
В работе агента к трансакционным издержкам относятся:
Агенту нужно промониторить рынок, чтобы узнать среднюю цену предложения в данном районе, потратить 3–4 часа на поездку на другой конец города, чтобы сделать фотографии, а затем еще 1 час, чтобы обработать снимки и выложить объявления на классифайды.
Помимо рутинных диалогов с собственником и арендатором по стандартным скриптам, агенту нередко приходится успокаивать сомневающегося собственника, что знак зодиака не влияет на платежеспособность и чистоплотность арендатора или доказывать арендатору, что с названным бюджетом невозможно снять новостройку в престижной локации.
Агенты, особенно работающие сами на себя, до 30-50% времени тратят на проверку объектов и юридическую рутину; кроме того, необходимо поддерживать актуальность договоров, а чтобы не упускать выгоду — отслеживать, когда объекты будут пересдаваться или продаваться
Нередки ситуации, когда на объект назначено несколько просмотров, но потенциальные арендаторы не приехали и не отзвонились — но агенту пришлось потратить своё рабочее время на дорогу и переговоры. Или же хороший арендатор отказался снимать квартиру, услышав, что придётся внести залог и оплатить услуги агента — сумма оказалась для него неподъёмной.
Получается, что общие высокие трансакционные издержки на рынке аренды, такие как сложный процесс поиска подходящей квартиры для арендатора или собственника, риск простоя из-за съехавшего ненадёжного арендатора, помогают агентам зарабатывать. Задача в том, чтобы снизить собственные издержки по проведению каждой сделки — и в итоге увеличить свой доход без переработок.
Как Яндекс Аренда помогает агентам снизить издержки
Яндекс Аренда — технологичный сервис, который соединяет собственника, арендатора и агента по недвижимости.
— За 3 года мы собрали базу из 185 000 анкет арендаторов, и только за последний год прибавилось более 74 000.
— За 3 года мы сдали около 40 000 квартир, 95% — онлайн.
— Самая быстрая сдача — за 1 час, в среднем это занимает до 4 дней.
Инновации сервиса продуманы таким образом, чтобы максимально упрощать работу агента по недвижимости:
Подробнее о том, как устроены эти и другие инновации сервиса Яндекс Аренды, мы расскажем в Модуле 2.
Эти инструменты доказали свою эффективность на практике и помогают вашим коллегам легче и больше зарабатывать на аренде жилья. На сегодняшний день с нами работают уже больше 1500 агентов в городах присутствия сервиса. И число наших партнёров растёт каждый день.
Рыночная ситуация и личный бренд агента
Сейчас ставки аренды жилья в крупных городах находятся на максимуме — так, по данным РБК, в Москве рост достиг 40%. Рынок аренды подогревается заградительными ипотечными ставками — люди, которые раньше планировали брать квартиру в ипотеку, теперь откладывают покупку и продолжают снимать.
Это влияет на сделки купли-продажи, их становится многократно меньше, поэтому профессионалы рынка вынуждены заниматься арендой.
Но если это делать только «по старинке», издержек и рутины будет много, а доходы — не очень высокими. Здесь риелторам помогает Яндекс Аренда.
В работе агента по недвижимости форс-мажоры случаются регулярно — это приводит и к упущенной выгоде, и к профессиональному выгоранию, и к систематическим переработкам.
Ненормированный рабочий день, показы и переговоры в выходные и праздники нарушают здоровый баланс между работой и личной жизнью, так что у агента не остаётся времени для себя и близких.
Сервис Яндекс Аренда создан так, чтобы агенты могли усилить свой бренд и экономить время, не теряя при этом в доходах
- Прозрачные условия и долгосрочное сотрудничество
Вы получаете от 50% до 70% от 1-й арендной платы с каждой приведённой в сервис сделки. Плюс вам не нужно будет отслеживать дальнейшую ситуацию сдачи объектов по каждому собственнику — за каждую повторную сдачу квартиры мы автоматически выплатим вам комиссию 10%.
О том, что квартира в работе, выставлена в экспозицию или сдана вы узнаете по смс. - Избавление от рутины
Обычно сдача квартир в аренду занимает несколько дней: договориться о встрече, сделать фотографии, разместить объявления, ответить на звонки, организовать и провести показы и взять на себя юридические вопросы.
Яндекс Аренда берёт на себя весь процесс сдачи и остаётся на связи с собственником после заселения арендаторов. - Инвестиции в свой бренд и в будущее
Партнёрство с брендом Яндекс Аренды даёт вам приоритет на рынке риелторских услуг — клиенты с большим доверием относятся к агентам, которые используют передовые технологии. - Рост доходов и опережение конкурентов
«Текучки» становится меньше, и вместо одной сдачи, можете брать в работу в 2-3 раза больше.
Вы не расходуете ресурсы на звонки, показы, юридические вопросы и поддержку после сдачи, при этом зарабатываете больше.
одуль 1. В чём выгода сотрудничества с Яндекс Арендой
Урок 2. Как устроено партнёрство с Яндекс Арендой
Чтобы сделать сотрудничество удобным и выгодным для агентов, мы провели исследования с участием действующих агентов по недвижимости.
Ответы наших респондентов мы проанализировали и выделили три ключевых «боли»:
Боль № 1. Рутинные процессы. Фотосъемка квартир, размещение объявлений на сайтах недвижимости, приём звонков, неудобные показы и отсутствие гарантии выплаты комиссии — те самые издержки, на которые уходит время и силы.
Боль № 2. Сложно успеть за прогрессом. Технологии развиваются быстро. Новые подходы часто остаются недоступными для частных агентов из-за стоимости, а для агентств — из-за сложности разработки.
Боль № 3. Не все сделки хочется — и реально возможно, — взять в работу. Часто квартиры расположены далеко, либо у риелтора объективно не хватает сил на все сделки, а отказывать своему клиенту — значит терять и доход, и ослаблять личный бренд.
Результаты исследования легли в основу партнёрства с Яндекс Арендой.
Теперь разберём подробно, как партнёрство с Яндекс Арендой помогает решить эти задачи агентам по недвижимости.
Этап 1. Общайтесь с собственниками и передавайте их контакты нам
Мы работаем с квартирами, которые расположены в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленобласти, Казани, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону. Подробнее про города по ссылке.
Какие контакты подходят
для передачи
Какие не подходят
Контакт собственника квартиры
Контакты жильцов или любого лица, которое не является собственником
Квартира находится в зоне работы Яндекс Аренды
Квартиры вне регионов работы Яндекс Аренды
Срок аренды — длительный, от 11 месяцев.
Собственник готов только на краткосрочную аренду
Собственник дал согласие на звонок от Яндекс Аренды
Собственник не давал согласия на передачу контакта
В квартире чисто, есть минимальный набор мебели и бытовой техники для жизни
Квартира без мебели, неподходящая для проживания
Объект — квартира или апартаменты
Дома, комнаты, коммерческая недвижимость
Все пункты выполнены? Тогда вы можете передать контакт привлечённого собственника заполнив анкету по ссылке.
Этап 2. Предоставьте всю рутину менеджерам Яндекс Аренды
Наша цепочка действий выглядит следующим образом:
.png)
Подробнее процесс сдачи квартиры в аренду мы разберём в Модуле 3.
Этап 3. Предоставьте данные для получения вознаграждения
Получите 50-70% арендного платежа за сданные квартиры — для этого нужно предоставить реквизиты и личные данные в анкете.
Партнёрам мы стараемся выплачивать комиссию в течение 1 рабочего дня после того, как арендатор заселился в квартиру. Но крайний срок выплат — 10 рабочих дней.
Этап 4. Передавайте собственников и получайте пассивный доход
Партнёрство с Яндекс Арендой — это долгосрочное сотрудничество.